无实体生意的 3 个关键

技能系列的三篇里，这篇最难写。现在不像写副业赚钱时脸皮厚，跟赚了多大钱似的。还是少说理论，只写我确实做过或者身边人做成的事，大家当《故事会》看得了。

我最后一份工作是广告投放，就是研究朋友圈、抖音每刷几条动态左下角就出现广告标记素材的人。除了工资，工作久了总会发现点儿副业，比如帮客户发新闻稿，做百度百科词条。平时还爱写点儿文章，就把文章投稿给头部公众号，虽然没有稿费，但也因此挣得了开发课程的合作机会，慢慢把工作经验包装成视频课，比如广告投放的技巧、Excel 指南、效率工具分享，卖给平台。

纯当牛马不可能，必须摸鱼，帮老板工作的同时给自己打工。优先长本事赚工资，积攒上下游的人脉，目标是哪天离开公司的时候，能复制一条（至少一环）商业流水线，做到单干也能挣钱。业余尽量分享点儿什么，写文章、拍视频、带货都行，公开创作会源源不断地给你带来流量和名声。

开始做时间记录，认识了 aTimeLogger 软件的开发者 Sergei Zaplitny，帮忙做些汉化工作。合作久了干脆代理 aTimeLogger 在中国的生意，赚点儿销售提成。

知识付费最火的那两年，我又开始分销樊登读书卡和朋友们的付费课。樊登官方销售价一年 365，企业团购价 260，我卖 300 赚个差价，再简单不过的销售模式。这几次分销让我尝到了甜头，不用自己费劲儿原创，抱个大腿，吆喝两声就能赚钱太爽了。

我就开始观察，有哪些无实体的生意。为什么是无实体？没有物流、非标商品自有定价权、高毛利、成本低、上线快，百利无一害。还做了张 Excel 记录我观察到的赚钱点子。不看利润，忽略版权，着重思路。

支付宝赚钱码刚上线的时候，发朋友圈，买营销短信，群发链接赚佣金。
卖英文原版书，PDF 里插微信号水印。
APP 烧钱阶段拉人头，比如当年的每日优鲜、花小猪，推荐人多了可以直接提现。
薅信用卡羊毛，积分兑换权益拿去闲鱼卖。
淘宝联盟/知乎好物达人。文章里插入商品链接赚佣金。
代订电影票，漫威很火的那几年，单张赚 5~20 块钱不等。

这类例子在公众号他化自在天，生财有术和花爷梦呓换酒钱有很多。推荐两篇文章：

都是信息差和流量的生意，关键是 3 点——一件刚需商品+一个人无我有的渠道+一间人来人往的商铺。

说个我抓住的机会。2020 年初，远程办公成了刚需，腾讯会议啥的还不普及，很多人喜欢用 Zoom，但是 Zoom 因为创始人是美籍华人，被美国本土攻击说泄露数据，结果 Zoom 为了自证，暂停了中国大陆用户注册。但只要你能魔法上网，换个除中国大陆以外的网络节点就能注册。可是很多人没有魔法，导致了信息差。注册 Zoom 的能力变成了人无我有的渠道。然后我就在朋友圈和闲鱼的商铺宣传我可以付费代注册，小赚一笔。

再后来沉迷交易，所有赚钱渠道都停了。这部分留着以后写长篇。总之是个迷茫的阶段，跳出这个阶段的方法还是我的老路子——创作。不仅为自己创作，还要抱大腿。于是为张潇雨、Derek Sivers 做了些东西，赢得了合作的机会。

现在我的收入主要是：