# 无实体生意的 3 个关键

[技能系列](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488539&idx=1&sn=a65ae13d70f465a695bff61ab1fd054f&chksm=eb21a65fdc562f49513235d8a9e3285120a60e0e896902a087bd62d3b74dce1e85fcf311c4fd&token=1947233893&lang=zh_CN#rd)的三篇里，这篇最难写。现在不像写[副业赚钱](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247485096&idx=1&sn=3a03ffec4045051eac8204eaae9ff8e4&chksm=eb21b4ecdc563dfa38f74025997acad6f32c44ab96983ceb7eee6ee4825fd819a2e92b6f4850&token=1947233893&lang=zh_CN#rd)时脸皮厚，跟赚了多大钱似的。还是少说理论，只写我确实做过或者身边人做成的事，大家当《故事会》看得了。

我最后一份工作是广告投放，就是研究朋友圈、抖音每刷几条动态左下角就出现广告标记素材的人。除了工资，工作久了总会发现点儿副业，比如帮客户发新闻稿，做百度百科词条。平时还爱写点儿文章，就把文章投稿给头部公众号，虽然没有稿费，但也因此挣得了开发课程的合作机会，慢慢把工作经验包装成视频课，比如广告投放的技巧、Excel 指南、效率工具分享，卖给平台。

纯当牛马不可能，必须摸鱼，帮老板工作的同时给自己打工。优先长本事赚工资，积攒上下游的人脉，目标是哪天离开公司的时候，能复制一条（至少一环）商业流水线，做到单干也能挣钱。业余尽量分享点儿什么，写文章、拍视频、带货都行，公开创作会源源不断地给你带来流量和名声。

开始做时间记录，认识了 [aTimeLogger](https://atimelogger.pro/) 软件的开发者 Sergei Zaplitny，帮忙做些汉化工作。合作久了干脆代理 aTimeLogger 在中国的生意，赚点儿销售提成。

知识付费最火的那两年，我又开始分销樊登读书卡和朋友们的付费课。樊登官方销售价一年 365，企业团购价 260，我卖 300 赚个差价，再简单不过的销售模式。这几次分销让我尝到了甜头，不用自己费劲儿原创，抱个大腿，吆喝两声就能赚钱太爽了。

我就开始观察，有哪些无实体的生意。为什么是无实体？没有物流、非标商品自有定价权、高毛利、成本低、上线快，百利无一害。还做了张 Excel 记录我观察到的赚钱点子。不看利润，忽略版权，着重思路。

* 支付宝赚钱码刚上线的时候，发朋友圈，买营销短信，群发链接赚佣金。
    
* 卖英文原版书，PDF 里插微信号水印。
    
* APP 烧钱阶段拉人头，比如当年的每日优鲜、花小猪，推荐人多了可以直接提现。
    
* 薅信用卡羊毛，积分兑换权益拿去闲鱼卖。
    
* 淘宝联盟/知乎好物达人。文章里插入商品链接赚佣金。
    
* 代订电影票，漫威很火的那几年，单张赚 5~20 块钱不等。
    

这类例子在公众号**他化自在天**，**生财有术**和**花爷梦呓换酒钱**有很多。推荐两篇文章：

* [卖文档是虚拟产品项目最初级的玩法！](https://mp.weixin.qq.com/s/jPMiypAf4m4eR-32xPEUcQ)
    
* [发现了 75 个省钱信息差！](https://mp.weixin.qq.com/s/JT2t5uUmc76uhDrSVGSW_g)
    

都是信息差和流量的生意，关键是 3 点——一件刚需商品+一个人无我有的渠道+一间人来人往的商铺。

说个我抓住的机会。2020 年初，远程办公成了刚需，腾讯会议啥的还不普及，很多人喜欢用 Zoom，但是 Zoom 因为创始人是美籍华人，被美国本土攻击说泄露数据，结果 Zoom 为了自证，暂停了中国大陆用户注册。但只要你能魔法上网，换个除中国大陆以外的网络节点就能注册。可是很多人没有魔法，导致了信息差。注册 Zoom 的能力变成了人无我有的渠道。然后我就在朋友圈和闲鱼的商铺宣传我可以付费代注册，小赚一笔。

再后来[沉迷交易](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488253&idx=1&sn=7cf68c86588b695e0ac5d626fb407ec3&chksm=eb21a0b9dc5629af4827c155269f5fd4e44d062d25ce0f3b7256f2daa9881fec01b9d8f64eb9#rd)，所有赚钱渠道都停了。这部分留着以后写长篇。总之是个迷茫的阶段，跳出这个阶段的方法还是我的老路子——创作。不仅为自己创作，还要[抱大腿](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247487874&idx=1&sn=3cb42dc37146206128846855d88946aa&chksm=eb21a3c6dc562ad034c55a1ddb0fa605a7bc6db11a801d1a05ef7d74a9b66cac367f6968048d#rd)。于是为[张潇雨](https://rili.zxy.wiki/)、[Derek Sivers](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488379&idx=1&sn=a4d6863665a56a73496dcb57f2daff13&chksm=eb21a13fdc562829378860886e04bb34196313f90187afc0fed9dfa80b7a6f9344dcd4733979#rd) 做了些东西，赢得了[合作](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247487776&idx=1&sn=7bf047e0f57592036329e86052279542&chksm=eb21a364dc562a723d8c6dd0e641a99faa94765ad975080e973e0e7b9689ba4da3f9ee23695d&token=1947233893&lang=zh_CN#rd)的机会。

现在我的收入主要是：

* aTimeLogger 代理
    
* 卖课/动态笔记
    

偶像包袱越来越重，拼劲儿不够，活回去了。就只剩下自己创作的东西还在赚钱，难道「创作」就是我的金钱底色？

每个人都在赚钱路上找自己的底，可能是创作、可能是销售、可能是美貌、也可能是爱聊天会提供情绪价值，我也仍在尝试。总之，跟着兴趣走，练习赚钱，并不羞耻。

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《[2023 我的收入从哪儿来](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488295&idx=1&sn=9720cdeb5db3d7228c26cecd003150c9&chksm=eb21a163dc562875c044acb2a9b3d153f7a1aadc121a5089b687750c4673828bac9056adf98a#rd)》

《[工作近 10 年，我遇到的 130 位贵人](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247487816&idx=1&sn=dd5f3286fa6f96a23017577cb87d25c6&chksm=eb21a30cdc562a1a88789c777dfbc9f742b016761c255d8311cdfb1ce4fc11aec1356983c265#rd)》

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