# 遇事不决照着干，德雷克 31 条操作指南

德雷克（Derek Sivers）[已出版](https://book.douban.com/subject_search?search_text=Derek%20Sivers)四本书：

* Anything You Want（2011）
    
* Your Music and People（2020）
    
* Hell Yeah or No（2020）
    
* How to Live（2021）
    

除了《How to Live》，其他 3 本在他的博客都能免费看。这本书的英文原版豆瓣评分 9.4，中译版《如何度过这一生》只有 5.4。虽然打分人数不多，但看到中译版大部分差评写「废话、矛盾、毒鸡汤。」我挺为德雷克鸣不平。中国读者不了解[他的经历](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488379&idx=1&sn=a4d6863665a56a73496dcb57f2daff13&chksm=eb21a13fdc562829378860886e04bb34196313f90187afc0fed9dfa80b7a6f9344dcd4733979&token=395037982&lang=zh_CN&poc_token=HLCLjWWjhlfYc4pS-2ZF0aF0heFSGlIw4Sfkrtp_)，没有他前 3 本书的铺垫，上来就只读到「27 个矛盾的答案和 1 个奇怪结论。」确实很难评。

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1703828871965/c17fad79-5914-4071-9a26-3865ebb77502.jpeg align="center")

所以这篇文章，对应《[德雷克 39 条与众不同的反常识](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488404&idx=1&sn=5dc77b6849d7cb8d0a6edbc3f65fd6fa&chksm=eb21a1d0dc5628c6e15d4d4a3b262d6175a1ad09f7be616e23e194c54e1e92cfba2c7a54eb90#rd)》，我从他 431 篇博文中，按时间先后摘录 31 条实操指南。观其行知其人。

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#### 边走边聊

凯文·凯利邀请我在泰国北部徒步 100 公里，历时七天，终点是清迈。与我们同行的还有其他十位聪明有趣的人，其中包括五位我一直喜欢的作家。这是一次「边走边聊」。

具体步骤：

1. 选择徒步地点：每 15 公里就有可供八人住宿的地方。在那里可以由管家帮大家把行李托运至下一站。
    
2. 领航员提前走一遍徒步路线，确保无误。
    
3. 制作一份共享文档，详细说明集合地点和携带物品、群聊问题以及事后上传照片的共享云盘。
    
4. 邀请两两对应的对话者，最好是八人。徒步旅行者向领航员汇款，预付食宿费用。
    
5. 在首站酒店集合，共进晚餐并互相介绍。
    
6. 接下来的 6~7 天里一起徒步，由领航员带领，最好不带手机，每天步行约 3~5 小时，每 2 小时休息一次。徒步过程中，确保形成每 2~3 人的对话小组。
    
7. 每日晚宴，整个小组围绕前一天晚上选定的一个主题进行讨论。全员参与。深入探讨一个话题，直至力竭。
    

#### 想起某人的好？告诉他。

人们听到的赞美还不够多，即使是名人。因此，当有人给我的生活带来改变时，我会让他们知道。发短信或电子邮件，两三句话即可。没有比这更好地利用我时间的方式了。即使对方不回复也没关系，我不是为了回信才这么做的。

#### 在印度进行 50 次对话

2023 年 2 月，我去了印度真奈和班加罗尔。我的唯一目的是结识新朋友。于是，我安排了七天时间，与五十个有趣的人进行五十次一小时的谈话。每天从早上 9 点到晚上 10 点，一刻不停。这是我一生中做过最紧张、最吸引人（也最温暖人心、最有教育意义）的事情。我几乎把每次谈话录音，然后请人转录。回新西兰后，我花了 30 个小时通读了录音记录，以帮助自己记住我们的谈话内容，然后为每个人的谈话做了小结。

#### 合理的图书定价

我喜欢拥有自己的商店，这样我就可以按照自己的想法制作东西。我不认可通常的图书定价。如果我买的是一本书的内容，那么花全价买另一种格式的书似乎并不公平。这等于为同样的内容付了两次钱。所以我的书售价 15 美元，提供所有数字格式，如果你要买实体书，只需多付 4 美元印刷外加快递费。通过我网站销售的书，我将所有利润捐给慈善机构。至今共捐出 57.5 万美元。

#### 定期重置

如果你对现有的东西有疑问，那就删除它试试。如果删错了，你总会把它们找回来的。

我定期重置的方式：

1. 初始化手机和电脑。重装操作系统。不要从备份中恢复，甚至不要恢复联系人。只添加联系人。不安装任何应用程序，除非你离不开它们。
    
2. 把你所有东西放进仓库。搬到一个小而简单的新地方，只带两周旅行必需。只有当你绝对需要某样东西时，才从仓库里拿出来。一年后，卖掉仓库里所有东西。
    
3. 搬到世界的另一端。从零开始，换个新职业，交新朋友，用新的生活方式。每当你开始习惯做某事时，打断这个模式，尝试相反的步骤。
    

#### 如何向导师寻求帮助

我有[三位导师](https://youtu.be/0BaDQCjqUHU?t=7198)。这么多年来，我几乎没和我的导师们说过话。他们都不知道自己是我的导师。还有一个甚至不知道我的存在。

具体步骤：

1. 我会在联系导师之前，把我的困境详细描述出来。因为我的导师是贵宾，我不想浪费他们一分一秒的时间。
    
2. 我会在困境问题里写明背景信息，罗列问题，附上我的选择，给出我的想法。我要保证内容简洁明了，而不是长篇大论。大概只有半页纸，用清单体标记每件事。
    
3. 发给导师之前，我试着预测他会说什么。我了解导师的思维方式，我读过他所有书，听过他的播客，我知道彼此交谈的方式，想象他会说什么。
    
4. 在我完成整个过程后，我不需要再操心了，因为答案就在眼前。
    

#### 拥有私人邮件账户

我强烈建议你设置一个私人邮件。使用 Fastmail、Posteo、Mailbox 或任何类似服务，每月支付 1 至 3 美元，即可获得完全无广告、无垃圾的邮件体验。然后，除了亲爱的朋友和家人，永远不要把这封新的私人邮件地址告诉任何人。每天只收到一两封电子邮件，你知道它们真的是为你而发的。

#### 未来遗作

我已经开始写自传了，余生我都会一直写下去。它将在我死的那一周出版。我一死，我的助手、家人和朋友就会得到如何出版的指示。只需点击几下，下达几个指令，就能以各种格式出版，按需印刷，当天就能发行。所以，当你们听到我去世的消息时，我的完整故事——我的人生之书，已经可以阅读了。我想这将是一个很好的告别。

#### 写日记的好处

你知道那些通过冥想、瑜伽或类似活动改变生活的人吗？对我来说，就是写日记。写了 20 多年后，我做法和建议如下：

1. 写下今天的日期，写你今天做了什么，写你的感受，哪怕看起来很无聊。
    
2. 把它变成每晚的例行公事效果最佳。只需花几分钟，至少写几句话。
    
3. 如果某晚你忘记了，那第二天早上再抽时间写写前一天的事。
    
4. 多年以后，你可能会回首往事，想知道这段时间你是快乐或悲伤。因此，不要只写高光或困苦。也要写日常生活的点滴。
    
5. 如果你觉得没有时间或不够有趣，请记住：你这样做是为了未来的自己。它将帮助未来的你做出更好的决定。
    

#### 我的写作流程

我发布的所有信息都是这样做的：

1. 写下我对某个主题的所有想法。
    
2. 反驳这些观点。
    
3. 探索不同的角度，直到我厌倦为止。
    
4. 放置几天或几年后，再重复这些步骤。
    
5. 讨厌这些想法如此凌乱，缩减为关键要点的小提纲。
    
6. 公布大纲，其他都扔掉。
    

#### 为什么需要人际关系数据库

人际关系数据库一个最大特点是让你实现个性化沟通。它将保存你与每个人的通信记录。提醒你对方是谁，并显示你们最后一次通话的时间。它还能帮你找到一年多没有联系的人。你可以设置日历提醒，这样它就会提醒你稍后跟进某人的情况。

我建议你这样记录：

1. 对方的特征（比如当过兵，喜欢谈论政治）。
    
2. 对方的头衔（比如鼓手、程序员、作家）。
    
3. 常住地（比如英国伦敦、美国洛杉矶）。
    
4. 你下次应该联系对方的时间（比如下周三）。
    

你遇到的每个人都有可能帮到你。与他们保持联系，让他们记住你，机会就更有可能降临到你头上。因此，你需要建立一个简单的自动系统，以便在不依赖记忆的情况下提醒你与大家保持联系。

步骤如下：

1. A 名单：非常重要的人。每三周联系一次。
    
2. B 名单：重要人物。每两个月联系一次。
    
3. C 名单：大多数人。每六个月联系一次。
    
4. D 名单：每年联系一次，确保你仍有他们的正确信息。
    

联系每个人时，了解他们的近况。看看你是否能以任何方式帮助他们。这种定期联系应该是无私的，真诚地关心他们的近况。除非你们最近有联系，否则不要请对方帮忙。如果只是为了请对方帮忙而联系很久没有联系的人，未免有些侮辱对方。

#### 如何致富

1. 住在运气好的地方。
    
2. 对一切说「是」。
    
3. 学习杠杆技能。
    
4. 追求市场价值而非个人价值。
    
5. 无负担地模仿成功。
    
6. 做企业家，而不仅是创造者。
    
7. 从人性中获益。
    

#### 如何对他人有用

做任何事都要公开，为公众服务。你接触的人越多，你就越有用。

1. 出名。
    
2. 致富。
    
3. 分享态度鲜明的主张。
    
4. 定高价。
    

#### 如何喜欢别人

1. 假设这是他的最后一天。
    
2. 不讨好他人。
    
3. 摒弃性别歧视。
    
4. 经常结交新朋友。
    
5. 避免损害关系。
    
6. 表现得冷静、和蔼。
    
7. 不要试图改变他们。
    
8. 从对手身上寻找智慧。
    
9. 远离让你劳心伤神的人。
    

#### 如何接受赞美

回「谢谢」就好。

感谢他们在那一刻有勇气说出口，感谢他们不厌其烦地告诉你有多好。然后真诚地回应他们的兴趣。询问他们的姓名，或更多关于他们的信息。

#### 如何找到新机会

你需要多次改变方向，才能到达你想去的地方。在职业生涯的早期，最好的策略就是对任何事情说「是」。尝试的事情越多，遇到的人越多越好。每一件事都可能给你带来幸运。直到某件事带来超额回报时，就该转换策略了。把所有精力集中在这一件事上。不要轻慢，趁热打铁，全力以赴。

如果碰巧是死路一条，那就把策略改回来，什么都试一试。最终，你对某件事情的专注会得到回报。你开始被各种机会和邀约淹没。但这时你需要再次转换策略。要学会说「不」，以避免溺水。记住，走到头或走不通了，都该换下一个地方了。

#### 如何摆脱糟糕的状态

我精神状态非常糟糕时，我用这五个步骤走出困境：

1. 问问自己，这一秒到底怎么了？
    
2. 先观察情绪，晚点再行动。
    
3. 提高标准，拒绝任何不够好的事情。
    
4. 专注于我的目标。
    
5. 维持日课，做所有必要的日常事务。
    

#### 如何制定稳健的计划

有了「[Wood Egg](https://sive.rs/eg)」想法后，我决定每个国家聘请一位作家。16 位作者写 16 本书。一开始还算顺利，但越来越多国家雇的人退出了，所以我意识到这个计划还是太脆弱。

重读了很多书后，我学到了：

1. 如果你想得到帮助，最好说具体一点。
    
2. 过于依赖任何一个人的计划都太脆弱。
    

因此我把 Wood Egg 任务改成：

1. 花几周时间，想出 200 个具体问题。现在，为了写这本书，我们只需要回答这 200 个问题。
    
2. 为了使这本书不依赖于任何一个人，我要求这 200 个问题都必须由三个不同的人回答。至少有一个本地人、一个外国人。我使用 Upwork 在每个国家找人。
    
3. 我亲自访问每个国家，并为书籍提供了自己的研究成果。
    

#### 如何用 Anki 学习编程语言

我是一名中级程序员。因为我创办了一个音乐网站，又雇不起程序员，迫不得已学的。后来，当我和一位真正的程序员一起工作时，意识到我们差距太大，我开始用 Anki 辅助记忆，向他看齐。

步骤如下：

1. 开始学。制作闪卡之前，你需要真正学习和理解知识，真正理解后再开始制卡。
    
2. 将知识转化为要点。挑出关键事实，分解成最小的问答卡片，供未来的自己测验。
    
3. 每天使用 20 分钟，你就能记住成千上万张卡片。如果长时间不打开，就会破坏所有复习计划。功亏一篑。
    

#### 凭记忆写下你所有朋友

试着凭记忆写下你来往过的所有朋友。不看通讯录和手机，也不靠社交媒体，仅凭记忆。可能有你的儿时玩伴、老师、旧爱、偶遇的陌生人……我按时间顺序记录他们，写下我们的故事。顺便走完了我的一生。有朝一日我死了，这篇文章还会被贴出来。（反向葬礼！死者怀念生者，哇）。

#### 从分享你所拥有的一切开始

我所有生意都始于分享。不一定是为了盈利，只是因为这是你为朋友做的事。如果分享需要花费一些精力，那么就收取一点费用，以确保这种奉献能够继续下去。

我的例子：

1. 版权表格：1994 年，美国版权局还没有在线版权表格。要为自己的歌曲申请版权，你必须给华盛顿特区寄信，请他们给你邮寄空白表格。于是，我扫描了这些表格，并把它们免费放到了我的网站上。在接下来的两年里，我的网站是唯一可以在线获取这些表格的地方。
    
2. UPC 条形码：1996 年，我有了一个小唱片公司，于是我申请了一个 UPC 条形码账户，这样我就可以在我的 CD 上贴上独一无二的 UPC 条形码。我必须向通用代码委员会支付 750 美元才能获得一个公司账户，但这意味着我可以在我的账户下创建 10 万种产品。音乐家朋友们问我怎么做，我就教他们，还说他们可以共用我的账号。起初，我是免费帮忙，直到朋友们开始向我推荐陌生人。因为生成号码、创建条形码和保存记录都需要一些工作，所以我收了 20 美元。在接下来的 12 年里，我赚了大约 200 万美元。
    
3. 网站托管：1999 年，我已经学会了很多有关网站托管的知识。我为此买了自己的服务器。当朋友们抱怨他们现有的网络托管公司时，我就会把他们的网站托管到我的服务器上。起初，我是免费帮他们的忙，直到他们把我的服务器占满为止。因为每台服务器每月要花费 300 美元，所以我每月收费 20 美元。在接下来的 9 年里，我赚了大约 500 万美元。
    

#### 我写过最成功的电子邮件

1998 年，我创立 CD Baby 时，每张订单都会收到一封自动发送的电子邮件，让客户了解 CD 的实际发货时间。起初，这封邮件只是普通的「您的订单已于今天发货。如果没有送达，请通知我们。感谢您的惠顾。」几个月后，我觉得我可以做得更好。于是，我花了二十分钟写了这篇愚蠢的[小文章](https://readit.site/a/QCVMw)。

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1703828898672/cd0df72a-47ff-45c4-9389-baa19cb05d5d.png align="center")

这篇文章深受用户喜爱，如果你在网上搜索"[private CD Baby jet](https://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:WymND7GGzssJ:https://marketingexamples.com/brand/cd-baby&hl=zh-CN&gl=us)"，还能看到它。每个用户都收到了这封邮件，爱不释手，把它发到了自己的网站上。一传十十传百。

#### 只有两个数字的商业模式

和大多数人一样，我一开始也不知道该怎么收费。于是我来到纽约当地一家唱片店，柜台上摆放着一些当地音乐人的唱片。我问售货员：「如果我在这里卖我的 CD，要怎么做？」她说：「你想怎么卖就怎么卖。我们保留 4 美元的固定分成。每周结算。」于是，我回家在 [cdbaby.com](http://cdbaby.com) 网站上写：「你想怎么卖就怎么卖。我们保留 4 美元的固定分成。每周结算。」我想，如果这对她有用，对我也没问题。

因为在网站上添加一个 CD 相册要花费我大约 45 分钟的时间，所以我还得对每个相册收取 25 美元作为时间补偿。几天后，我发现 35 美元和 25 美元的感觉差不多，于是我把每张相册的价格提高到 35 美元，这样我就有了打折的余地，而且还能盈利。

六年后，我们有 1000 万美元流水，这两个数字成了公司唯一的收入来源：35 美元的安装费和每售出一张 CD 4 美元的分成。

#### 如何被雇用

在我经营两家公司和两个乐队的 15 年里，我雇用了大约 100 人。因此，从雇主的角度看，以下是我对如何被录用的最佳建议：

1. 专注于一家公司。
    
2. 不公开招聘没关系，了解他们的一切。
    
3. 联系内部人员，告诉他们你有多想为他们工作。
    
4. 不仅联系 HR，找找高管和在公司工作的任何人。告诉他们你将如何帮助他们改进业务。
    
5. 每周都这样做。令人讨厌也没关系。礼貌并不能证明热情。
    
6. 直到被录用为止。
    

#### 如何雇用程序员实现你的想法

你是不是万事俱备，就差个程序员了？我有很多朋友都曾遇到过同样的问题，下面是我的最佳建议：

1. 将你的伟大构想简化为 1.0 版。
    
2. 写一份简单的概述，说明它的作用。
    
3. 编写网页互动的详细路径（原型）。
    
4. 将 1.0 版本功能划分为若干里程碑。
    
5. 拿出第一个里程碑当作独立项目招聘。
    
6. 在网上发布需求。筛选合眼缘的人。
    
7. 至少雇两个人同时做第一里程碑项目。
    
8. 选择你最喜欢的一位。进入下一项。
    

#### 我如何成为坂本龙一的吉他手

1991 年，我 22 岁，搬到纽约成为一名职业音乐人。机缘巧合，我的室友向坂本龙一推荐我当吉他手。室友晚上回家告诉我坂本龙一想见我，并给了我一盘新的未发行的坂本龙一专辑，说明天早上还给他。

我仔细听了整张专辑。里面没有吉他。我开始想象加入吉他的部分。然后跟着弹奏。我通宵达旦为他的专辑编写吉他部分，在家里的录音室录制，然后将他的专辑（现在加上了我的吉他）重新合成一张新的母带。早上，当室友起床准备进录音室时，我把他的磁带还给了他，同时也把加入我吉他的母带一起，让他交给坂本龙一。

我只睡了几个小时，但醒来后觉得这还不够。我必须做更多，才能证明我真的想要这份工作。我买了六张龙一的老专辑，听了一整天。其中有一首中间的大提琴部分特别难。我决定把它抄录下来，并用铅笔在五线谱纸上写出完美的低音谱号，向他证明我可以读写乐谱。我再次让室友把它交给龙一，告诉他我非常想要这份工作。

第二天我接到龙一经纪人的电话，告诉我巡演日期，问我是否有空！哇，找到工作了！

#### 创作时你如何获得反馈

你在创作新歌时是如何获得反馈的？

1. 你会为朋友们演奏，并问「你不喜欢它什么地方？」
    
2. 你会把它上传到你的网站，然后给你认识的所有人发邮件，问他们的看法吗？
    
3. 你是否将作品寄给一家公司进行有偿评论？
    
4. 你有作曲老师或导师吗？
    

在伯克利音乐学院读书时，我很喜欢歌曲创作讲习班，在那里你可以为导师和一屋子其他歌曲作者演奏未完成的歌曲。他们会把你的作品拆分开来，分析每一个音符和单词，并提出改进建议。这对我意义非凡。

#### 给想精进的 19 岁吉他手建议

我收到一封来自亚拉巴马州 19 岁吉他手的邮件。他想成为一名专业吉他手，想去好莱坞学习，但学习费用会让他背上几十年的债务。他征求我的意见，我给他提了建议：

1. 世界上所有的知识都可以通过低于 50 美元的书籍和视频获得。
    
2. 成为一个严于律己的怪物，每天专注练习 4 小时，吃透所有教学资源。
    
3. 模仿经典大师。当有人说「给我来一段 Jeff Beck 风格的慢颤音撕裂乐」时，你要知道他在说什么。
    
4. 培养音乐品味，听多种不同风格的音乐。
    
5. 在家钻研，同时保留一份兼职以节省开支。
    
6. 给自己设定一个具体的目标，比如「在我 21 岁生日前，我要能够逐个音符地弹奏所有不同流派的前 50 位吉他手的 3 首经典曲目。而且，我还要存下 1 万美元」。
    
7. 21 岁生日那天，搬到洛杉矶或纽约。在繁华地段找一间便宜的公寓，努力学习社交技巧。去热门录音室应聘。
    
8. 找到城里最顶尖的吉他手，想办法与他们见面。让他们知道你把他们当榜样，并向他们请教。
    

#### 如何参加行业会议

参加行业会议是结识最多最佳联系人的最有效方式。我强烈建议你每年参加几次行业大会。以下是如何正确参加会议的方法：

1. 感兴趣并倾听。
    
2. 对于你遇到的每一个人，想想你能如何帮助他们。
    
3. 趣味性地介绍自己，如果对方不感兴趣就闭嘴。
    
4. 真正的业务是在后续活动中完成的，保持联系。
    

#### 打电话到目的地问路

大多数人都不知道下一步该做什么。我们知道自己想去哪里，却不知道如何到达那里。解决方案简单有效，只需联系已经在那里的人，问他们是如何到达那里的。

#### 随时准备自我介绍

提前准备好你自我推销时要求的所有东西。在电脑上创建一个名为「促销」的文件夹，把这些东西放在里面，方便快速访问。你最好的作品，和一篇有趣的、四种不同的长度的自我介绍：

1. 长篇简介。三段以上，1~2 页，事无巨细，很少使用。
    
2. 中等篇幅简介。2-4 段。人们在屏幕上阅读的最长长度。
    
3. 简短履历。一段精彩的文字。
    
4. 一句过目不忘的俏皮话。
    

除了上述 31 条，德雷克还有[技术博文](https://sive.rs/tech)和「[Do this](https://sive.rs/d1)」系列，受篇幅和专业限制，没有全部摘录。但从这些操作指南你能发现，德雷克绝不是空谈理论的人。

你很容易在文章中找到呼应，比如《从分享你所拥有的一切开始》德雷克写自己爱分享，「如何……」系列都是他实践后，分享给大家的建议。《而我如何成为坂本龙一的吉他手》就是《如何被雇用》的亲身例证。

我准备仿照部分流程，改进自己的工作方法，你也不妨挑一些试试 💡

🔗

《[我从 Derek Sivers 身上学到的](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488379&idx=1&sn=a4d6863665a56a73496dcb57f2daff13&chksm=eb21a13fdc562829378860886e04bb34196313f90187afc0fed9dfa80b7a6f9344dcd4733979#rd)》

《[德雷克 39 条与众不同的反常识](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488404&idx=1&sn=5dc77b6849d7cb8d0a6edbc3f65fd6fa&chksm=eb21a1d0dc5628c6e15d4d4a3b262d6175a1ad09f7be616e23e194c54e1e92cfba2c7a54eb90#rd)》

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