# 德雷克 39 条与众不同的反常识

提取德雷克（Derek Sivers）431 篇[博文](https://sive.rs/)出现的 39 条反常识，用自己的话记录如下。

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1. 想匿名？塑造一个公共形象。不要千方百计的遮掩，会激起网民的逆反情绪，不如大大方方创造一个「艺人」身份，公开示人。灯下黑。
    
2. 解释不是真的。不要逼着对方给你一个理由，有时候他自己都不知道理由是什么，只是随便编一个给你而已。好坏都不必太在意。
    
3. 带小孩旅行最好。小孩没有「打卡必去景点」的偏好，也不像大人戴着有色眼镜的偏见，孩子对一切都好奇。让孩子带你旅行。
    
4. 删掉所有不足为奇的东西。大家来看你的文章、演讲，不想听习以为常的心灵鸡汤。来点儿你不一样的角度刺激他们，让他们心满意足的带着余韵离开。
    
5. 不要引用，变成你的话说出来。不要觉得不尊重原创，掉书袋更不尊重读者。把对方的东西内化成你的，用你的方式讲出来就是你的了。（也可以试试脚注 ⭕）
    
6. 如果你不觉得 「哇哦！」就说不。问就别买。塔勒布杠铃策略的应用。用这种方式拒绝大多数，腾出时间，去找到你最爱的东西。
    
7. 让每个人都能参与你的成功。让粉丝为你工作。和他们打成一片。他们愿意把时间花在你身上而不是刷短视频。大家怀念一起做事的感觉。
    
8. 自我介绍用些俏皮话。说「国家一级退堂鼓表演家」比「小提琴七级」更让人耳目一新；说自己「ENFP」，不如「[除了快乐什么都给不了你](https://weibo.com/1757165701/NyK0erQEe#comment)」让人哈哈哈一笑。
    
9. 反复跟进以示关心。问一次对方不理你就再也不问了？可能对方只是忙忘了而已。反复跟进几次，伸手不打笑脸人。对方能感受到你的热情。
    
10. 头衔会过期。你可能曾是打工人、自由职业、企业家、连续创业者……但头衔会过期，你需要不断挣得成果才能保住头衔。
    
11. 在人们要求你创业之前，不要创业。注册什么样的公司，选址在哪里，谁是法人都不重要。重要的是你得先有客户。在客户没踏破门槛前，别太纠结形式。
    
12. 专业做慈善也讲究效率。非把一个时薪 100 块的人拴在时薪 10 块的工作，就要问问自己是不是靠做简单的事，逃避更重要的东西。
    
13. 顾客是对的。发现自己想骂客户傻逼的时候就停下，想象客户是你喜欢的明星，平和且谦逊。
    
14. 人工服务就是竞争优势。大公司永远是自动回复，但你要当个有感情的真人，不要官话套话，这在 AI 横行的时代更加重要。
    
15. 不用自傲的要求 100% 原创，只要能为客户提供价值，仿制品也能接受。反正没有真的一模一样的东西。
    
16. 自豪地排除 99% 的东西。一个人的价码由他拒绝的东西定义。当你的独特主张被那 1% 的人听见，他们会更爱你，因为他们得到了你的重视。
    
17. 假设我低于平均水平。因为大多数人都觉得自己高于平均水平，所以反其道行之，认为大多数人都比我聪明，自然谦逊，也不再耍小聪明。
    
18. 找好继任再辞职。大家都觉得找到自己岗位的继任是老板的事，人人事不关己，所以你找到并培训替代者再辞职。
    
19. 电脑前是真实的人。每条评论，每次交易跳动的数字背后，都是真实的人。他可能和你一样，晚上吃了一碗麻辣烫，刚刷完手机。所以，不要对彼此太刻薄。
    
20. 不要因为一个人的错误惩罚所有人。被极少数人伤害后就封心锁爱，设置详细的防小人清单，空子永远有，堵不完的。别让大多数爱你的人叹息。
    
21. 总有两个以上的选择。设定二选一就让自己陷入了困境。你不必非要在两样东西中选一个，可能两个都很好，也可能两样都不行。总有第三条路。
    
22. 不受常规限制。在不违法，不伤害他人的情况下，挑战常规。既然你自认不凡，就应该比其他人做得更多、更好，更快。
    
23. 一次说一件事。不要再用暗喻、象征等手法把观点藏在文字背后。既然你自认为想法绝妙，就该聚焦、重复，大声传教。
    
24. 让行人定义人行道。没有人的商业计划书和最终成品一致。谷歌和亚马逊的商业模式都是边干边想出来的。观察哪里脚印最多，哪里就是人行道。
    
25. 强调场景和意义而不只是价格。一根「进口烛芯无烟蜡烛」和「祈祷时你就点一根蜡烛」，谁卖的更多？当然是后者。
    
26. 不安全感带来的安全感。有人认为安全感是努力工作老板就永远不会开除我。有人认为安全感是自己开公司，收入丰俭由人，永远没人能开除我。
    
27. 不是所有帮助都要求回报。每个人都想做个慷慨的好人，都喜欢帮上忙的感觉。不要用钱衡量这种感觉，钱买不来内在动机。
    
28. [日本地图没有街道名称](https://resources.realestate.co.jp/zh_CN/2021/07/06/%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%9C%8B%E6%87%82%E6%97%A5%E6%9C%AC%E7%9A%84%E5%9C%B0%E5%9D%80%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%B3%BB%E5%88%97/)。
    
29. 宣布计划会让你失去动力。说「准备减 20 斤」那一瞬间，大家的鼓励让你感觉目标好像已经完成了。如果非要公开，就换成「我减不掉 20 斤，就请打我脸」。
    
30. 有人就喜欢付钱，让他们付吧。一本书明明开源，但仍然有人愿意付费购买。或许是喜欢收藏，或许是自愿支持，给他们一个「我就喜欢这么干」的渠道。
    
31. 能让你马上行动的才是好目标。一个宏大的、崇高的目标，可能让你时刻警醒，也可以让你行动瘫痪。所以除非目标能让你马上动起来，否则就不算好目标。
    
32. 幸福就是让别人把你当成小人。有些人诋毁你只是单纯的见不得你好。他们要把无法控制你的挫败感发泄出来。当他眼里的恶棍吧，帮他「圆梦」。
    
33. 真正的叛逆是穿着[小丑服](https://www.lesswrong.com/posts/CEGnJBHmkcwPTysb7/lonely-dissent)去上学。借用[李如一](https://blog.yitianshijie.net/2023/06/05/3784/)的话，「认真做自己热爱的事谈不上高尚，只是基本。而如果试图传达一种『不要争辩，认真做自己热爱的事就好』的信息，那就连基本都未做到。你只是刚好热爱一些被允许热爱的事。」
    
34. 你在起跑线还是终点线？有人把公开发布当做结束，坐等客户上门；有人把发布当成开始，持续宣发，回复评论，不断改进。
    
35. 盗版不是问题。有创作者觉得要不是盗版，自己早就名利双收。但「盗版」只是我们创造出来的障碍和借口，用来阻止自己做更重要的事。
    
36. 当有人问「你对我的作品有什么看法」时，并不一定想听你的看法。如果作品已完成，你的看法有什么用呢？对方只是想要夸奖而已。如果作品还未完成，不妨说几句。
    
37. 怕什么，就做什么。这句话是德雷克的座右铭。害怕只是兴奋的一种形式，你知道你应该做让你兴奋的事。害怕的事做的越多，能让你害怕的事就越少。
    
38. 那只是长得像我的纸板人。不管网上的人多爱我恨我，都不是我。那只是他们想象中的我，是他们把对自己的爱和恨投射到我身上的一部分。所以，都别太在意。
    
39. [拒绝疗法](https://www.rejectiontherapy.com/100-days-of-rejection-therapy)。给自己设定反向目标，如果被拒绝你就赢了。一旦哪天你没有被拒绝，虽然输了，但恭喜你进入了一块大多数人被拒绝后就再也不敢尝试的宝地。
    

如果世界由 99% 的普通人组成，他们说着、做着一样的事，遵守同一套规范，你不愿意为伍，就要靠着反常识和穿小丑服来确认那 1% 的信号。从今天起，当个俏皮的人、当个叛逆的人、当个「人」。

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《[我从 Derek Sivers 身上学到的](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488379&idx=1&sn=a4d6863665a56a73496dcb57f2daff13&chksm=eb21a13fdc562829378860886e04bb34196313f90187afc0fed9dfa80b7a6f9344dcd4733979#rd)》

《[最爱的 4 篇 Derek Sivers 博文](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247488381&idx=1&sn=5fdfdc3b7545c5268dd3b23d15f27f6f&chksm=eb21a139dc56282f3b315b83c86d3ec50f718ec88a42805b88ba55465a80967cbccf19cdcbd1#rd)》

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