# 信息流效果不好？可能是你没有认真做过业务分析丨附红酒项目投放案例

经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装，产品的定价和投放渠道该如何选择等，但对于刚接触广告投放的同学，可能就连调账户的时候都会突然懵 b，感觉好像丢了方向？如果你常常有这种感觉，那么我推荐你系统的做一次业务分析，或许耗时，但绝对受益匪浅。

全文以**红酒电商**客户为例，大纲如下：

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731091788/456f062c-91fa-4080-a055-08efaf36be97.jpeg align="left")

\[大纲脑图\]

**壹丨业务理解**

**1\. 客户介绍**

> 客户名称：知名酒业有限公司（XX 红酒）
> 
> 投放要求：广告成本＜售价 - 成本
> 
> 投放方式：我司负责线上信息流推广，客户负责确单后反馈发、退货数据
> 
> 产品成本：40 元（酒）+10 元（运费）≈50 元
> 
> 客户资料：营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

**2\. 投放流程**

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据

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\[粗制流程图\]

**3\. 产品亮点**

① 价格最低 99 元 / 瓶

② 法国进口

**4\. 产品分析**

① 百度指数

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\[近似词百度指数\]

② 阿里指数

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\[电商营销指数\]

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\[电商词包\]

**5\. 电商平台销量 TOP 8**

① 淘宝

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\[为什么销量高？\]

② 京东

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731134000/4e86b1b9-e62f-4822-bb3c-19069f3c4314.jpeg align="left")

\[为什么卖得好？\]

③ 其他垂直酒类网站

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\[垂直酒网站\]

**贰丨用户画像**

**1\. 客户历史销售数据**

略

**2\. 搜索流量指数**

① 百度指数

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\[人群画像有了\]

② 微指数

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\[社交人群属性\]

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731162913/7f0fe163-a02e-4759-87d1-c0caa4c6349d.png align="left")

\[地域分布\]

**2\. 竞品卖点提炼**

① 竞品推广图

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\[ [adbug.cn](http://adbug.cn) \]

② 竞品落地页

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\[竞品落地页参考\]

③ 典型落地页组成

产品信息 + 产品展示 + 产品产地 + 酿造工艺 + 礼品包装 + 美食搭配 + 活动号召 + 资质证明 + 发货流程 + 填单区...

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731179818/7e4fda42-942b-4124-8dfe-07b38ab051dd.jpeg align="left")

\[竞品截图参考\]

**3\. 电商购买用户评论**

① 淘宝

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731183660/d240d571-5a1a-4699-8cdc-abeffffa0f25.jpeg align="left")

\[淘宝部分评论，京东同理，就不截图了\]

**4\. 社交热议**

微博

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731192380/b16055cb-388f-4100-92f4-fd465b89a550.jpeg align="left")

\[微博搜索，看营销需要满足哪些社交需求\]

**5\. 红酒产业报告**

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731195828/cb6c9f41-8047-4450-9c4f-0c5dab13c06c.jpeg align="left")

\[报告截图，来自互联网\]

**★ 由此得出购买红酒的典型用户属性如下：**

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄：22-45 岁

③ 分布地域：广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签：旅游、美食

——\*\*\*——

红酒每年多在年前和 8 月左右大量成交，电商平台用户单瓶购买力价格在 57-160 之间，卖家营销卖点多用 “进口” 卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外，更关注口感和包装以及收到货品时是否完好无损，其中女性更爱在社交渠道分享，用红酒佐餐。

**叁丨投放策略**

**1\. 测试费用**

5K

**2\. 媒体选择**

根据不同媒体属性及流量特点定优先级，本例默认百度

**3\. 投放时间**

2017-8-1—— 2017-8-7

**4\. 营销卖点**

① 产品：价格 / 口感 / 法国进口

② 场景：待客 / 送礼 / 家庭佐餐

③ 健康：美容养颜 / 比其他酒类更健康

**5\. 指标倒推**

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\[你会选择单瓶销售还是整箱销售？\]

如果是单瓶销售，那么每单的广告成本必须控制在 49 元以内，如何制定产品售价（单价）？定价越高，营销空间越大，但或许订单转化率就越低。**如何平衡定价和转化率，是投放的艺术。**

**6\. 营销定价**

￥99/1 瓶，噱头是法国进口红酒特价试饮装（并不代表实际投放情况！）

**7\. 测试目标**

广告成本＜售价 - 成本，即瓶装单订单成本 < 49 元 =99-40-10（以单瓶出售计算）

**8\. 测试逻辑**

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的，按照媒体流量的大小，大致分为 “无定向测试”、“多条件测试”，“单标签测试”，三种不同的测试组合，对流量的精准分配要求也是从粗到细，有很多细节可以挖掘，本文不展开，直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的可测试定向条件，一般来说影响比较大的有：关键词、广告位、系统、兴趣标签、地域、性别、年龄学历...

考虑预算和优先级，于是组合测试 3 个广告位和 5 组兴趣标签组合，共 15 个条件，其余定向按照典型人群画像设置，则平均每个条件（单元）分得预算 5000/15≈333 元，如图示：

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\[百度计划如图\]

这种测试方式的前提是上线的素材必须保证平均点击率超过大盘，不然会拔高测试成本。5000 元测 7 天，每天预算 710 元，每个计划预算 240 元，列出如图示计划表：

![](https://cdn.hashnode.com/res/hashnode/image/upload/v1684731221362/bfa796ef-9657-4c6a-af9f-1020bbc818a6.png align="left")

\[上线前计划表，简版\]

当然，实际测试过程中会有很多幺蛾子，不必死守测试模型，一切以转化为准，如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍，那还犹豫什么呢？当然是转移测试重心，加大三图的测试投入，然后提前进入优化阶段，关注精准兴趣和文案素材。

投放广告前期要做的分析大致如此，预先规划好花钱的方向，把握投放节奏，别烧了大把钱，还像个无头苍蝇，那就太亏了。

P.S. 文中数据均为虚构，只注重分析和测试思路。