# 你和有钱人哪里不一样丨读书笔记

在图书馆随手翻了几页，觉得光看目录的 “有钱人和穷人的不同” 就有收获，但是实际的阅读体验一般，作者更多是在卖课，虽然很多重复并且啰嗦，但仍有一些感悟。

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\[作者: T. 哈维・艾克\]

**#敢于推销你喜欢的东西**

联想到我自己，虽然我是柳比歇夫时间记录法的拥趸，但很少推销这件事，也是向来声称这件事情并不适合所有人，这样看来其实这种行为是 “**不敢负责任**” 的一种表现。因为如果我足够坚定，为什么不能推而广之呢？

女朋友说我总爱强调最坏的后果，其实也是对未来的不自信，给自己留有后路。太理智，反而缺少了李笑来说的 “年轻人应该对自己的未来盲目自信”。

我会尝试改变，把我认为有价值的事（[时间记录](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247484615&idx=1&sn=ae0f6350d150da32913199859969a79b&chksm=eb21b683dc563f95794eee235d5e3e4cd671c118a81bb244bec4629805933c38c93d458ce250&scene=21#wechat_redirect)）推销出去！

**#转化负能量**

不要觉得 “有钱就会变坏”，也别觉得 “钱不需要那么多，够用就行”，作者描述为 “你讨厌钱，钱也会讨厌你。” 其实就是信念的力量。

看见自己喜欢但暂时买不起的东西，不要嫉妒，祝福拥有这件物品的人，并且虚心学习富人和你不同的赚钱方式，毕竟 “正因为富人行事与你不同，他们才是富人。”

**#按结果拿酬劳**

在漫长的职场劳力买卖中，拥有 “按结果拿酬劳” 这点觉悟尤为重要。因为是否敢和领导谈以结果定薪，决定了你的身份是 “打工” 还是 “创业”。

作者在书中强调，“没有人愿意为你的时间付费”，这点就是我在[人生质量](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247484755&idx=1&sn=099c12169ec729799d9e7791c0e15131&chksm=eb21b717dc563e01bad5899041269ad90c3bd1d0ce25077c075d1627c25caa7e3295921d2ea1&scene=21#wechat_redirect)中新增的[贡献](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzU5MDA1OQ==&mid=2247484773&idx=1&sn=bef350ce8bd0cebce51a93a83fc92a0f&chksm=eb21b721dc563e3794b1f1957a6176e52d574f9f8c87bbf09fbb5870466bea731aaea22354c0&scene=21#wechat_redirect)得分，关注功劳而非苦劳，不论行业，尽量把自己转成**销售型人才**，按结果定薪。

**#只管去做**

作者在书中把只管去做这个理念描述为 “踏上走廊”。原话是，“如果你真的想了解一个行业，去做就是了。你不必在第一天就万事俱备，要想踏上走廊，先在这一行里找个工作，从在餐厅扫地、洗碗开始做，学到的会比你在外面研究十年还要多。”

**#找好行业，并尽早开拓被动收入**

你愿意卖钢笔还是当按摩师（不含歧视）？作者在书中以钢笔销售和按摩师来比喻不同行业的赚钱效率，说一个卖钢笔的接到了 5 万支钢笔的订单，可以马上联系厂家进行生产，交货后坐收盈利；但如果是一位按摩师要为 5 万人服务，他只能按时长销售自己，等他服务完 5 万人，可能已经是 40 年后。

这个比喻并不一定恰当，因为双方资源不同，定价也不同，但也能反映出 “**赚钱效率**” 和 “**商业系统**” 的问题，个人的商业模式进化一定是：1 次时间售卖 1 次→1 次时间售卖多次→购买他人时间销售，掌握更多资源，开拓自己的被动收入，实现财富自由。

**#合适的收入的配比**

我自己目前的收入占比分配是：20% 基金，其余全部存进现金池，等现金池满足我半年消耗后，再把多余资金再分配为：20% 保险 + 20% 教育基金 + 20% 家人 + 40% 基金。这样的配比利于强制储蓄，也不会面对突发情况时太过艰难。

总结来说，有钱人的特质：

* **敢于推销自己的理念**
    
* **积极向上，屏蔽负能量**
    
* **按结果拿酬劳**
    
* **马上去做**
    
* **找更有效率的赚钱方式**
    
* **尽早布置自己的被动收入版图**
    

好书共读，希望对你有帮助！

这个栏目用来分享我的读书笔记（能否常驻要看你们的赞和留言数），如果你也读过这本书，或者是最近读到了让你惊呼 “卧槽，写得太棒了” 的书，欢迎在评论区留言，勇敢推销你的理念！